不投广告的网站统计工具，从 300 美元月收入做到 4.9 万美元用了八年

Simple Analytics 是一个注重隐私的网站统计工具，荷兰团队，没拿过外部投资。2026 年 10 月 17 日它的公开看板显示，月经常收入（MRR）约 4.93 万美元。2018 年刚上线时只有三百美元左右。八年里它没投过广告，靠的是先收费、把数字公开、让老用户带新用户，中间还在免费档上栽过一次跟头。

它的数字很好查。官方的 Open Startup 看板 直接挂着实时 MRR，联合创始人不定期写 newsletter 报数。下面的收入数字都来自创始团队自己的披露，利润没有最新的公开数据，就不谈了。

先收费，再说别的

创始人 Adriaan van Rossum 在 2018 年 10 月 11 日的博客 Why Simple Analytics is my first successful project 里回顾了启动过程。他说自己以前做过很多网站，通常是做完给朋友看，再等搜索引擎带一点自然流量。这次换了打法，第一次正经做发布。

技术上很朴素：后端 Node.js 不用框架，数据库用他最熟的 PostgreSQL，直接写 SQL 不用 ORM，部署在 VPS 上。他的说法是，没有什么花哨的东西，所以才有精力和时间去做营销。

2018 年 9 月 19 日他在 Product Hunt 发布，当天排到第三。第二天发到 Hacker News，在首页待了一天，有 9 个小时排第一。写这篇博客时上线还不到一个月，MRR 约 300 美元。

上线一年多以后，他在 Indie Hackers 发了 Hit 30k in ARR with Simple Analytics。里面提到，Hacker News 那次发布带来了头 30 个付费用户，Twitter 粉丝从 60 个左右涨到 800 个左右。那段时间 Pieter Levels 在 WIP 里建议他先免费一阵子多拉用户，他试过，结果注册的全是免费用户，付费的一个没有，很快就退回了只卖付费版。从想法到 MVP 他做了两个月，MVP 只有一张浏览量曲线，加上热门页面、来源和屏幕尺寸几个列表。上线前的反馈主要来自创作者社区 WIP，他在那里一路分享进度。

为什么一开始就只卖付费版，他在 2025 年 1 月的一篇文章里说得很直白：公司是自筹资金，他承担不起 VC 公司那种风险，要么尽快赚钱，要么关门。

2021 年换了数据库，也过了 10 万美元 ARR

2021 年 3 月 8 日的 Ready for the future and hit $100k ARR 记录了第二个节点。年经常收入（ARR）过了 10 万美元，同一时期他们把存储从 PostgreSQL 换成了基于 Elastic 的新结构。

原因写得很实在。2018 年为了尽快做出原型，所有浏览量都存在 PostgreSQL 里，随着增长又加了一层层聚合缓存表。每做一个新功能就要改表结构和缓存表，迭代越来越慢。换了数据结构以后，过滤、API 和停留时长这些功能才做得出来。文章里提到 Nomad List 用他们的 API 数据给站内广告定价。

从这个时间线看，两年半做到 10 万美元 ARR，增长不算快。这段时间团队很小，按 Indie Hackers 上的月度更新，除了 Adriaan 只有少数工程师和自由职业者帮忙。

两个人、三万多美元月收入、第一次觉得慢

2022 年，做增长的 Iron Brands 作为联合创始人加入。2024 年他开了一个叫 The Road to 1 Million ARR 的 newsletter，公开报数。

在 2025 年 1 月 20 日发的 2024 年度回顾 里，他报的数是：MRR 3.55 万美元，同比涨 36%；超过 1 万个用户，1330 个付费客户；官网访客 130 万；外部融资 0。

他也写了不顺的地方。年初定的目标是 4 万美元 MRR，没做到。Adriaan 那一年写的代码量是公司历史上最多的，几乎都在埋头写代码，留给创造性工作的空间很少。Iron 说那是他第一次觉得增长慢。

免费档的弯路

同一个月，Adriaan 写了 How a reverse trial will push Simple Analytics to the next level，把他们试过的获客方式摊开讲。

不投广告。理由是依赖 Google 这类广告网络，和他们主打隐私的定位相矛盾。联盟营销偶尔试过，没成为主要来源。他们换了个办法：老用户每推荐一个新客户，拿这个客户第一年收入的 50%。

收集好评也有个小技巧。客服帮完用户、看到对方满意时，顺手发一封感谢邮件请他写评价，对方几乎都会答应。Adriaan 自己每天花大约 30 分钟做客服，他觉得这个量刚好，既能听到用户在说什么，又不会占掉一整天。

试用期也做过一次实验。他们早期要求先绑信用卡才能试用，后来取消了。注册量涨了，转化率降了，净付费用户数没变化。

真正栽跟头的是免费档。2024 年下半年他们悄悄上线了免费版，想让更多人用上产品，再通过这些人把工具带进公司。结果 MRR 没有下滑，但增长明显变慢。文章写道，过去 12 个月平均每月只增长 2%，最近一个月是负 3%，欧元贬值也有影响。在这之前，他们的常态是每月增长 4% 到 5%。

他们没有直接砍掉免费档，而是改成「反向试用」：新用户先拿到全部功能，试用结束后不付费就自动降到免费档。比如产品会预置三个目标转化，一键就能加到看板上。试用到期时提醒用户，不升级这些目标就会被删掉。降级弹窗也写得很清楚，超出额度的数据会丢。Adriaan 给这次实验定的成功标准是 MRR 持续每月增长 5% 以上。

现在的定价和数字

按 2026 年 10 月 17 日的 定价页，自助版每月 20 美元起，对应 10 万次浏览量，滑块最高到 250 万，多一个用户每月加 20 美元。免费档给 1 个用户、5 个网站，只保留最近一个月的数据，要挂徽章。新用户有 14 天自助试用，不用绑卡。页面还多了一个面向企业的 30 天免费概念验证，让客户把 Simple Analytics 和 GA4 并行跑一个月，对比用户拒绝 Cookie 同意以后 GA4 漏掉的流量。结合 2024 年度回顾里提到的第一个大型企业客户（年费五位数），可以看出他们在往企业市场走。

月费按用量自动调整，先看上个月，再取前三个月的平均浏览量。流量涨了，下个月只多付一点；流量掉了，也会自动少付一点。

Iron 的 newsletter 记录了 2025 年的数字：5 月 MRR 4.09 万美元；6 月 4.18 万美元，ARR 过了 50 万美元；在 2025 年 9 月 17 日发的夏季合刊里，MRR 是 4.39 万美元，7 月几乎没涨，8 月涨了 3.3%，当月新增 42 个客户、流失 31 个。7 月发的 6 月刊宣布招到了第一位工程师，夏季合刊说这位工程师 9 月入职，是公司第一个全职员工。

到 2026 年 10 月 17 日，公开看板上的 MRR 约 4.93 万美元，对应 ARR 约 59.2 万美元。看板说明了算法：按 Stripe 的口径，把所有活跃订阅折成月额相加，年付订阅除以 12。美元、欧元、英镑直接按面值相加，叫「统一货币」，这样数字不受汇率波动影响，按这个口径是 4.5 万。看板上的 NPS 最近 30 天是 60，历史累计 57。

公开报数、Simple Studio 和 100 万美元的目标

公开数字本身也在拉客。2024 年度回顾里，Iron 报的 X 粉丝是 4250 个，newsletter 订阅者近 400 个，他写的内容基本都围着报数转。一个卖统计工具的公司把自己的收入和访客数字摊开，等于顺手演示了产品。

Iron 在夏季合刊里还讲了他们的「Simple Studio」模式：Adriaan 专心做 Simple Analytics 的产品，另一个合伙人 Dries 专心做 UniHosted，Iron 一个人把同一套增长打法用在两个产品上。他报的 UniHosted 两年做到接近 1.5 万美元 MRR。2025 年他们又收购了 Leadsontrees，把一次性买断改成了按月订阅。

从 2018 年到 2026 年，Simple Analytics 的增速大多在每月个位数百分比，中间还有停滞和负增长的月份。它一直活着，是因为一开始就收费，人也一直压在两三个。之前那篇拆 Tally 的文章 走的是免费档换增长的路子，Simple Analytics 的免费档试验正好是反面的例子：同样的打法放进一个以付费起家、用户量不大的产品里，先拖慢的是收入增速。

公司给自己定的目标是 2027 年底做到 100 万美元 ARR。按现在约 59 万美元的 ARR，接下来一年多要再涨七成左右。

资料来源

文中数字和自述都按主源核对过：2026 年 10 月 17 日查阅的 Open Startup 看板 和 定价页，Adriaan van Rossum 的博客 Why Simple Analytics is my first successful project（2018-10-11）、Ready for the future and hit $100k ARR（2021-03-08）、How a reverse trial will push Simple Analytics to the next level（2025-01-21）和 Indie Hackers 上的 Hit 30k in ARR with Simple Analytics（2019-10-16），以及 Iron Brands 的 newsletter 2024 年度回顾（2025-01-20）、4-5 月合刊（2025-06-12）、6 月刊（2025-07-17）和 夏季合刊（2025-09-17）。