把一个 19 美元的月订阅卖给德国用户，Paddle、Lemon Squeezy、Polar 三家账面费率都是 5% + 50¢，按含税总额 22.61 美元算，每单手续费最低约 1.63 美元，最高约 2.08 美元，差 0.45 美元左右。拉开差距的是那几行小字附加费。我把这三家代收平台和自己接 Stripe 的官方定价页对了一遍，价格都是 2026 年 10 月 14 日查的。
先说为什么独立开发者老在这几家里挑。卖软件给海外用户，麻烦的不只是收钱。欧盟要收 VAT，美国各州有销售税，还有退款、拒付和账单客服。Paddle、Lemon Squeezy、Polar 都做 Merchant of Record，中文常叫「代收商户」或「记录商户」。法律上是它们把东西卖给你的客户，税由它们算、收、申报，你拿的是扣完费用的结算款。自己接 Stripe 就不一样了，商户是你自己，税务登记和申报得自己扛。
标价看着一样
三家代收平台的首页数字几乎一样。
Paddle 定价页 写的是每笔 Checkout 交易 5% + 50¢，没有月费、迁移费，税务、反欺诈、拒付处理和买家客服都包在里面。页面 FAQ 补了一句：客单价低于 10 美元的产品可以联系他们谈定制价。
Lemon Squeezy 定价页 同样是 5% + 50¢，电商功能不收月费。它多了一块邮件营销，500 个订阅者以内免费，超过按人数收月费。
Polar 定价页 的免费 Starter 档也是 5% + 50¢。不同的是它把所有档位都公开了，不用找销售谈。
| Polar 档位 | 月费 | 每笔费率 |
|---|---|---|
| Starter | 免费 | 5% + 50¢ |
| Pro | $20 | 3.8% + 40¢ |
| Growth | $100 | 3.6% + 35¢ |
| Scale | $400 | 3.4% + 30¢ |
Polar 自己算了回本线：Pro 大约月销售额 1,379 美元开始比 Starter 省钱，Growth 约 5,634 美元，Scale 约 19,048 美元。这几个数是页面上给的，我没有拿到它的计算假设，照原样转述。
还有一个细节。2026 年 5 月 27 日以前创建的 Polar 组织，一直保留早期会员价 4% + 40¢，订阅另加 0.5%。可一旦升级到付费档，早期价就作废，退回免费档时拿到的是新的 5% + 50¢。老用户升级前要算清楚。
小字才是成本
真正有区别的是附加费。
Lemon Squeezy 的 费用文档 列得很直白：美国以外的交易加 1.5%，PayPal 付款加 1.5%，订阅付款加 0.5%。平台费按订单总额（含税）计算，文档里的例子是法国客户买 20 美元产品，加 20% VAT 共 24 美元，平台费 2.06 美元。提现也有费用：经 Stripe 打到美国以外的银行账户每次扣 1%，提现到美国以外的 PayPal 账户则是 3%，单次封顶 30 美元。用了弃单挽回邮件，挽回来的那笔再加 5%；联盟推广的订单商家侧加 3%。
Polar 的附加费是非美国卡加 1.5%。新档位不再单收订阅费。提现走 Stripe 通道，Polar 说不加价，但 Stripe 那边每个有提现的月份收 2 美元，每次提现 0.25% + 25¢，跨币种还有 0.25%（欧盟）到 1% 的换汇费。拒付每笔 15 美元，赢了也不退。它的官方示例是一笔瑞典客户的 30 美元订单，加上 25% VAT 后总额 37.5 美元，用国际卡支付，Starter 档总手续费是 2.94 美元。
Paddle 定价页上没有列国际卡、订阅或 PayPal 的附加费，FAQ 里强调的是「all-inclusive」，也就是一口价全包。我只能说页面上没写，它的合同条款里有没有别的约定，这次没法核实。
拿一个订阅算一遍
假设你卖 19 美元一个月的订阅，客户在德国，VAT 按 19% 算，含税总额 22.61 美元，用的是国际信用卡。按各家页面公开的规则，每单平台费大概是这样：
| 方案 | 计算方式 | 每单费用 |
|---|---|---|
| Paddle | 5% + 50¢ | 约 $1.63 |
| Lemon Squeezy | 5% + 1.5% 国际 + 0.5% 订阅，再加 50¢ | 约 $2.08 |
| Polar Starter | 5% + 1.5% 国际，再加 50¢ | 约 $1.97 |
| Polar Pro | 3.8% + 1.5% 国际，再加 40¢，另付 $20 月费 | 约 $1.60 |
| 自接 Stripe | 2.9% + 1.5% 国际卡，再加 30¢ | 约 $1.29 |
为了好比较，五行都按含税总额 22.61 美元算。Lemon Squeezy 和 Polar 的文档明确按含税总额收费。Paddle 定价页没写计费基数，如果按不含税的 19 美元算，每单约 1.45 美元。Stripe 的卡费按实际扣款金额收，自接时你向客户收的也是含税价；需要换汇时还要再加 1%。提现费、换汇费、拒付费以及 Stripe Billing、Stripe Tax 的费用都没算进去。
同一个订阅，Lemon Squeezy 比 Paddle 每单多出约 0.45 美元，一千个付费用户一年就是五千多美元。
Polar 的回本线也可以用这个例子自己验一下。Starter 和 Pro 每单差约 0.37 美元，20 美元月费要靠 54 单左右才能抹平，也就是每月 54 个这样的订阅，不含税约 1,030 美元，含税约 1,220 美元，和它页面上写的 1,379 美元在同一个量级。过了这条线，Pro 每单还比 Paddle 略便宜一点，不过它多了一笔固定月费，淡季也得付。
客单价越低，那个固定的 50¢ 越疼。同样的德国客户，产品卖 5 美元，含税 5.95 美元，Lemon Squeezy 每单约 0.92 美元，占到含税价的 15% 以上。Paddle 定价页和 Lemon Squeezy 费用文档都写了 10 美元以下的产品可以谈定制价。
自接 Stripe 便宜在哪，贵在哪
Stripe 定价页（美国账户）的国内卡费率是 2.9% + 30¢，国际卡加 1.5%，需要换汇再加 1%。表格里这一行最便宜，但它只是刷卡手续费。
订阅要用 Stripe Billing，算税要用 Stripe Tax，反欺诈的 Radar 也有单独计价，这些在定价页上都是分开的产品。拒付每笔收 15 美元，你手动应诉再收 15 美元，赢了才退后一笔。最重的成本不在账单上：你是商户，欧盟 VAT、英国 VAT、美国各州销售税的登记和申报都要自己处理。Lemon Squeezy 在自己的定价页上把这一块估成每月 200 到 5000 美元，这是代收平台一方的估算。
Stripe 现在也有自己的代收方案，叫 Managed Payments。文档说它面向 SaaS、软件和数字内容，在 80 多个国家处理销售税、VAT 和 GST，Stripe 担任记录商户。限制也写明了：不支持 Connect，订阅只能通过 Checkout 或 Payment Links 创建。资格页 按北美、欧洲、亚太列出了支持的经营主体所在地，中国大陆在买家受限国家名单里。这次没在公开页面找到它的费率，表格就没放它。
国内开发者要多看一眼的地方
主体在哪儿，经常比费率更早决定你能用谁。Lemon Squeezy 支持经 Stripe 提现到银行账户和提现到 PayPal。提现到美国以外的账户，每次要被扣 1% 或 3%，这笔钱在算费率时常被漏掉。
还有一点和做 Java 后端的人关系很大：这几家都靠 webhook 通知订单和订阅状态。不管选谁，Spring Boot 那边要做的事差不多，就是验签、幂等落库、按订阅事件改用户权限。换平台的迁移成本主要在订阅数据上。Paddle 定价页写了没有锁定期，数据可以迁到别家，迁移订阅也不另收费。
之前那篇拆 Tally 的文章 讲的是怎么把收入做上去，这篇只管另一头：收进来的钱，被平台拿走多少。早先还有一篇 出海 VPS 汇总，基建那一块可以对照着看。
参考链接
- Paddle 定价页（2026-10-14 查阅）：https://www.paddle.com/pricing
- Lemon Squeezy 定价页（2026-10-14 查阅）：https://www.lemonsqueezy.com/pricing
- Lemon Squeezy 费用文档（2026-10-14 查阅）：https://docs.lemonsqueezy.com/help/getting-started/fees
- Polar 定价页（2026-10-14 查阅）：https://polar.sh/resources/pricing
- Stripe 定价页（2026-10-14 查阅）：https://stripe.com/pricing
- Stripe Managed Payments 文档：https://docs.stripe.com/payments/managed-payments
- Stripe Managed Payments 资格说明：https://docs.stripe.com/payments/managed-payments/eligibility
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