从外包转做后台模板，CodedThemes 七个人自述月收入约 1.2 万美元

CodedThemes 是一家七个人的印度小公司，2015 年在外包之外上架了第一款自有产品，2016 年彻底放弃外包，2017 年推出第一款后台管理模板 Able Pro。按创始人 Rakesh Nakrani 自述，现在每月收入大约 1.2 万美元，高峰时到过 1.5 万到 2 万美元。它值得看的地方在于活得久：三次差点倒下，前两次分别靠全面转做产品和进 MUI Store 缓过来，第三次还在应对中。

下面的经历和数字出自 Indie Hackers 2026 年 10 月 7 日发布的创始人访谈《Turning an agency into a $12k/mo product portfolio》。收入、销量和价格都是创始人自述，没有审计，利润他没公开，这里也不猜。

从外包公司熬出来

Rakesh 是苏拉特人，2013 年入行当 PHP 程序员，几个月后就辞职了。他和上学时的朋友 Brijesh Dobariya 开了个小外包工作室，启动资金是从哥哥那借的 1.5 万卢比，大约 300 美元，租了共享办公室的一张桌子。活儿来自本地客户和 oDesk。

外包能发工资，但每个月都从零开始。朋友跟他提了 Envato，他们觉得“做一次能一直卖”这件事很对路。第一个 PHP 脚本被拒，第二个在 2015 年 4 月 1 日过审，这就是 CodedThemes 的起点。

真正把他们推出外包的是 2016 年的一次赖账。一个大客户把项目收走，钱没付全。两人借了 200 万卢比，约 3 万美元，把团队工资、房租一分不少地结清，自己彻底没钱了。这笔债到 2023 年才还完。

后台模板这个细分是怎么来的

他们之前也试过普通模板和落地页，卖得不好。团队里的 Rajesh 提了一句：几乎每个应用都要后台，开发者一遍遍重复造。他们就把全部筹码压在这上面。

第一款产品 Able Pro 做了四个月，成本约 1.5 万美元，基本是工资。技术栈是当时最熟的 Bootstrap、jQuery 加 Photoshop。做之前他们没做问卷，而是去 ThemeForest 翻别家作者的商品评论，看买家夸什么、骂什么、缺什么。

ThemeForest 三次软拒 Able Pro，每次附审核意见，他们改了再提交。2017 年上架当天就有了第一单。到现在 Able Pro 卖出 9600 多份，累计收入超过 20 万美元。

现在他们手上有 40 多款产品，覆盖 React、Angular、Vue、Next.js、Bootstrap、Tailwind 等十多种技术，Laravel、Django、.NET 的后端版本有些是和合作方一起做的。Rakesh 说用过免费版或付费版的开发者超过 40 万。

定价：一次性买断，三个渠道三个价

CodedThemes 一直卖买断制，Pro 版在三个渠道的价差很明显。按访谈里的说法，ThemeForest 上 25 到 49 美元，MUI Store 上 69 到 129 美元，自家商店 35 到 99 美元，另外有打包 30 多款产品的 Big Bundle。10 月 13 日看 MUI Store，Berry 和 Mantis 的标价确实是 69 和 129 美元两档。ThemeForest 那天不少商品在打折，Able Pro 多个版本标的是 17 美元。

Rakesh 说价格这些年只小幅调过，没参加降价竞赛。他的原话大意是便宜的定价通常换来便宜的质量。

收入有两次明显跳升。一次是 2017 年开了自家商店，这部分销售不用再交平台抽成，还能直接拿到客户关系。另一次是 2021 年进了 MUI Store，同样的东西能卖更高的价，他说这是最大的一次收入跃升。Berry 和 Mantis 两款在 MUI Store 上累计收入已经过了 100 万美元。

自家商店的技术选择很朴素，WordPress 加 Easy Digital Downloads。开支第一位是七个人的工资，然后是平台佣金、主机和工具。

获客：先借别人的流量，再慢慢攒自己的

早期全靠市场平台。到今天，他们在 ThemeForest 上的商品依然不做推广，只打磨商品页：文案写清楚，截图好看，在线 Demo 要能打。后来被平台推荐过，Elite Author 徽章也加了信任分。

自家商店上线以后得自己找流量，SEO 成了主渠道。他们从没投过付费广告。

2021 年开始把模板的免费版放到 GitHub，Rakesh 认为这是最好的决定之一。开发者先用免费版，觉得质量靠谱，项目需要更多功能时回来买 Pro。每个免费模板都链到 Pro 版。他说免费的 Berry 一个仓库就有 2200 多颗星，10 月 13 日 GitHub 上这个仓库显示的是 2190 颗左右。

合作也带来过不少流量。和 AppSeed 一起做 Flask、Django 版本，给自家商店引了大量访问。MUI Store 则把 Berry 和 Mantis 直接摆到了已经在用 Material UI 的人面前。

剩下是一些小渠道：在模板目录站买推荐位，在 Reddit 发布新品和答疑，给商店老客户跑自动化邮件。

三次差点倒下

第一次是上面说的 2016 年赖账。

第二次是疫情。2020 到 2021 年收入大跌，几乎破产。转机是 2021 年 MUI Store 选中他们做少数几家作者之一，高价的 Berry 和 Mantis 在那年年中把公司拉了回来。

第三次正在发生。2025 年开始，开发者用 AI 工具就能搭出能用的脚手架，买模板的人少了，有些月份收入最多掉了一半。他们的应对是把现有产品改成对 AI 友好，同时做新产品 UIAble。

UIAble 基于 shadcn/ui、Tailwind CSS 和 Radix，自带一个 MCP Server，每个组件配了 Markdown 说明文件，让 Claude、Cursor 这类编码工具能读懂组件并正确使用。它已经进了 shadcn 官方 registry，访谈发布时 Product Hunt 发布还排在后面。

技术栈跟着客户走

CodedThemes 的产品线几乎就是一部前端流行史。最早是 CodeCanyon 上的 PHP 脚本，然后是 Bootstrap 加 jQuery 的 HTML 模板，设计稿用 Photoshop。前端框架起来以后，他们把模板陆续搬到 Angular、React、Vue，再到 Next.js、Tailwind CSS 和 TypeScript。MUI Store 上的 Berry 和 Mantis 用 React 加 Material UI。设计工具也从 Photoshop 换成了 Figma，很多产品现在附带 Figma 源文件。

Rakesh 把这件事归到时机上。React、Material UI、Tailwind、shadcn 每火一次，就有一批新开发者在找起手的模板，他们的做法是客户用什么就做什么。连伤了他们销量的 AI，他现在也看成下一扇门。

买断制的代价

Rakesh 自己复盘，如果重来会改两件事。免费版要更早放出去，2021 年才开始，错过了好几年。经常性收入要更早做，买断制赚过钱，但每次危机都因为它被打得更狠。所以他们下一步想往 SaaS 走。

这和之前写过的几家正好能对上。拆 Bannerbear 的那篇、写 Tally 和 Zigpoll 的两篇，主角都是订阅制。CodedThemes 卖的是买断，每个月都得重新卖一遍，Rakesh 也说一次性销售按月波动，下跌时打击很重。

还有一个容易被忽略的成本。40 多款产品，React、MUI、Next.js、Angular 每出一个大版本，就得一批产品一起升级，客户默认你会跟最新版。他说这占掉了团队很多时间。

团队也是一条线索。第一个开发 Amit 2014 年加入，现在还是首席开发。前端 Viral 待了九年，参与过所有产品。Rakesh 说，人待得久了会把产品当成自己的，客户也感觉得到。

资料来源

经历和数字均出自 Indie Hackers 的创始人访谈（James Fleischmann 整理，2026-10-07），定价和 GitHub 星数另在 10 月 13 日对照 MUI Store、ThemeForest 和 GitHub 页面看过。