当大多数人还在思考如何打造下一个革命性AI产品时，两位创业者却把目光投向了一个看似普通的方向 – 为基督徒打造一个ChatGPT聊天机器人，Bible Chat AI就这样诞生了。今天分享Bible Chat这款简单套壳产品，是如何在24个月从0做到月入30万美元，希望给大家带来帮助，本文内容整理自Sebastian的视频。

这款应用没有突破性的技术创新，却在短短两年内实现月收入30万美元的惊人成绩。更令人惊讶的是，它甚至启发了竞争对手Heaven Bible Chat，后者也迅速达到了月入10万美元的规模。

本文将深入剖析Bible Chat AI的成功秘诀：从高转化率的引导流程，到TikTok和Instagram上的有机增长策略，再到鲜少有人谈论的付费广告策略。无论你是正在开发自己的AI应用，还是希望提升现有产品的增长，这些策略都能直接为你所用。

产品与团队：简单需求背后的精准定位

Bible Chat AI看起来非常简单 – 一个为基督徒定制的ChatGPT包装应用。你可以与圣经聊天，获取经文，写日记，设置祷告，以及维持使用连续日，基本上就是你期望的那些功能。

这款应用由Victor和Mario两位创始人打造。Victor是一位资深创业者和投资人，而Mario则是一位技术精湛的开发者。他们的想法并不复杂，但他们准确地找到了一个特定的利基市场 – 基督教社群，并为他们提供了一个轻松接触圣经的方式。

有趣的是，尽管这个想法看起来如此简单，它却引发了一场小型淘金热。除了Bible Chat AI之外，Heaven Bible Chat等竞争对手也迅速跟进，并在短短几个月内实现了月入10万美元的规模。这说明了市场中存在着一个明显但未被满足的需求。

Bible Chat的定位非常明确，它不试图做所有事情，而是专注于服务基督教用户群体。用户可以通过应用接收每日圣经经文，维持祷告习惯，记录信仰日记，最重要的是 – 与圣经”聊天”，提问并获得基于圣经内容的回答。

虽然这款应用在技术上并不复杂 – 本质上只是一个针对特定领域训练的ChatGPT包装器，但它的商业成功却是无可争议的。关键不在于产品有多创新，而在于他们的营销和转化漏斗做得有多好。

这告诉我们一个重要的创业教训：有时候，最成功的产品不是那些技术上最复杂或最尖端的，而是那些准确地解决了特定人群明确需求的产品。在AI应用泛滥的今天，找到一个特定的利基市场并完美地满足他们的需求，可能比试图创造一个”革命性”产品更有效。

转化率秘笈：从下载到付费用户的心理旅程

当用户安装应用后，他们会经历一个精心设计的引导过程，这是Bible Chat真正印钞的地方。这个过程不是随意设计的，而是经过精心规划的心理旅程，旨在最大化转化率。

整个流程开始于应用介绍和社会证明 – 展示一些评价和简短的演示，让用户快速了解应用的价值。然后立刻进入多步骤的测验流程，询问用户的年龄、目标和信仰偏好等问题。

这些问题之间还穿插着各种互动元素，比如滑块调整，以及请求开启通知或显示进度条的”休息”部分。这种变化能打破测验的单调感，保持用户的参与度。

最聪明的部分在于，这个测验的真正目的不是收集信息（尽管这些信息确实有价值），而是让用户投入时间和精力。心理学研究表明，当人们在某事物上投入时间后，会更有可能继续投入，这就是所谓的”沉没成本效应“。

“他们在向你展示价格之前，先购买你的注意力和承诺。”这句话精准地概括了整个策略。

当用户完成测验后，才会看到付费墙。Bible Chat使用的是一个巧妙的”软付费墙”设计 – 技术上用户可以通过点击角落里的小叉号跳过它，但这个选项被故意设计得不明显，大多数用户甚至不会注意到。

付费选项包括两个主要选择：

– 周计划：每周4.99美元，有7天免费试用期

– 年计划：每年29.99美元，没有试用期

这里有个心理陷阱：大多数用户认为选择带试用期的周计划是明智之举，但如果不取消订阅，这条路径会导致他们每年支付约260美元，远高于年计划的29.99美元。这大大提高了用户的终身价值。

他们还使用了一个微妙但有效的转化技巧 – 在周计划上放置一个手动折扣开关。这看似小的调整实际上有重大影响，它让用户感觉自己掌握了控制权，主动选择了折扣，而不是被动接受。

一旦通过付费墙，用户会立即接触到核心功能 – 日记提示和聊天界面。接着就是连续使用日统计和通知设置，这是从流行应用如Duolingo和Snapchat借鉴来的策略。

这种连续使用日机制非常有效 – 研究表明它能将留存率提高8-15%。但也存在一个问题：当用户中断连续使用日后，常常会完全放弃使用应用。一个更好的做法是奖励阶段性里程碑（如使用满7天、30天、100天等），而不仅仅是连续使用日，让用户即使中断也能保持某种进度感。

值得注意的是，这个引导流程中有两个明显的改进空间：首先是添加一个试用期说明图，清晰地展示”第1天：开始试用 | 第5天：提醒邮件 | 第7天：开始计费”的时间线，这能建立信任并减少退款请求。其次是添加一个退出优惠 – 当用户开始结账但放弃时，弹出一个额外折扣的弹窗，捕获那些犹豫不决的用户。

有机增长策略：低成本病毒式传播的完整攻略

Bible Chat的有机增长策略非常聪明，他们不局限于单一账号发布内容，而是采用了多账号、高频率的策略，这大大增加了病毒式传播的机会。

具体来说，他们的账号策略包括三类：

– 在TikTok和Instagram上的官方品牌账号

– 多个演员个人页面，通常是女孩，名称如”Sarah from Bible Chat”

– 针对不同语言的区域账号（波兰语、荷兰语、西班牙语等）

他们最成功的病毒式视频格式出奇地简单却有效：首先是演员露出震惊表情，配上吸引人的标题文字（如”你告诉我，我从不知道可以把圣经经文放在锁屏上”），然后是展示应用如何实现该功能的简短”教程”，最后是下载应用的号召。

这种格式之所以有效，是因为它看起来像原生内容而非广告，视频开头的惊讶表情能立即抓住注意力，而标题则引发好奇心。整个视频短小精悍，通常不超过15-20秒，完美适应短视频平台的特点。

除了这种”教程”格式外，他们还大量发布基督教迷因内容。这些内容虽然不会直接带来转化，但能吸引关注者，增加品牌存在感，并作为后续再营销的漏斗顶部内容。例如”只有基督徒才会理解”的幽默内容常常在这些平台上获得巨大共鸣。

有趣的是，他们发现Instagram和TikTok上的内容表现存在显著差异：

– 在Instagram上，迷因内容表现最好，获得最多互动

– 在TikTok上，基督教建议和教程内容效果更佳，往往能获得数千万次浏览

这种差异可能反映了两个平台用户群体的不同期望和行为模式，也提醒我们不要简单地跨平台复制内容，而应根据每个平台的特性调整策略。

在具体数据上，同一创作者在TikTok上的视频能获得2200万次观看，而在Instagram上相同内容仅有200万次观看。这表明TikTok的病毒式传播潜力更大，算法可能更倾向于推广高互动内容。

值得一提的是，他们还尝试了与迷因创作者的合作，但发现这些合作虽然能带来曝光，却很少转化为下载。于是他们迅速调整策略，停止了这类合作，这体现了他们务实的营销思维 – 不追求虚荣指标，只关注实际结果。

在他们的Instagram社交媒体布局中，还有一些值得借鉴的细节：使用Story Highlights功能创建常见问题、评价和使用指南分类；将完整的设置演示置顶，帮助犹豫的用户更好地了解应用；在帖子中添加明确的行动号召。这些小细节看似微不足道，但能显著提升转化率。

付费广告：增长的沉默武器与多平台协同战略

虽然有机增长往往获得更多关注，但Bible Chat AI真正的增长秘密武器是其全面的付费广告策略。这一点特别值得强调，因为当今许多创业者过度迷恋”病毒式增长”的幻想，而忽视了付费广告在实现可持续、可预测增长中的核心作用。

Bible Chat的广告规模令人印象深刻：在TikTok上投放了超过1000个广告，在Meta(Facebook/Instagram)上有780个广告，在Google平台上有600个广告。这表明他们对付费获客的重视程度，以及他们在测试和优化方面的投入。

最重要的是，他们针对每个平台制定了独特的战略，而不是简单地在所有渠道复制相同内容。这种差异化方法显示了他们对各平台特性的深刻理解。

在TikTok广告中，他们聪明地沿用了有机内容中成功的格式 – 震惊表情、引人注目的标题和应用教程。这是因为TikTok算法倾向于推广看起来像原生内容而非明显广告的内容。如果一个创意在有机传播中表现良好，通常在付费推广中也会有不错的表现。

然而，他们也意识到TikTok广告的局限性 – 创意消耗速度快。一个广告通常只有很短的有效期，因为平台会快速向所有可用受众展示它，之后效果就会大幅下降。这要求不断推出新鲜创意，保持广告效果。

在Meta平台(Facebook/Instagram)上，他们采取了更多样化的策略，测试了各种不同类型的创意：

– 日常生活UGC内容，展示真实用户如何使用应用

– 带有情感叙事的”轻浪漫”风格广告

– 结合股票图片和动画的创意，适合特定受众群体

– 更为严肃的基于建议的创意，针对信仰更虔诚的用户

Meta平台的优势在于其精确的受众定位能力和更长的广告生命周期，允许成功广告运行更长时间，多样化的创意也受到算法奖励。这与TikTok形成鲜明对比，后者更依赖于创意的即时病毒效应。

在Google广告方面，他们采取了三管齐下的策略：

– YouTube Shorts广告，利用短视频的流行趋势

– 针对基督教问题的搜索广告，捕捉具有明确意图的流量

– 保护品牌的广告，针对”Bible Chat AI”等直接搜索词

这种搜索广告策略特别聪明，因为它能捕捉那些已经在寻找解决方案的用户。例如，当有人搜索”十诫是什么”或”七宗罪是什么”时，Bible Chat的广告会出现，引导这些有明确信息需求的用户下载应用。这是从Google上获取高质量用户的绝佳方式。

他们还实施了本地化策略，将成功的创意翻译成波兰语、荷兰语和西班牙语等多种语言。这是一个简单但高效的方法，无需创建全新内容就能扩展到新市场。考虑到基督教在全球的广泛传播，这一策略特别适合他们的产品。

值得注意的是，他们不断测试新创意，快速放弃表现不佳的广告，将预算重新分配给成功的创意。例如，他们尝试了带音乐的前后对比广告和纯动机文字广告，但发现效果不佳后迅速调整。这种无情的测试和优化态度是他们广告成功的关键因素。

完整的增长飞轮：从流量到转化再到留存的闭环系统

Bible Chat AI的成功不仅仅来自于单个策略的出色执行，而是建立了一个完整的增长飞轮，各个组件相互强化，形成强大的增长引擎。

整个系统始于内在的病毒式传播潜力 – 这款应用本身就具有分享属性。当用户发现他们可以与圣经”聊天”，或者每天在锁屏上收到新的圣经经文时，自然会与朋友和家人分享这一发现。这创造了最初的有机用户基础。

接着是他们的网红内容引擎，现在已经拥有超过150名基督教内容创作者，每人每月至少制作四个短视频。这些创作者遵循经过验证的病毒式公式 – 通过已经在平台上成功的内容类型（如日常饮食、健身日常、教程、指南等）进行无缝集成，然后在视频中间展示Bible Chat应用的实际应用。

这种方法导致两种用户行为：

– 直接下载应用

– 在评论区询问”那是什么应用？”然后得到回答

这种评论互动不仅提高了视频的算法表现，还创造了社会证明，让其他观看者也产生兴趣。更重要的是，这一切都在没有明显销售呼吁的情况下自然发生，让整个过程感觉像是自然发现而非营销。

获取用户后，他们会经历前面描述的引导流程，最终面对付费墙。无论用户是否立即转化为付费用户，Bible Chat都能通过付费广告进行再营销，提醒那些犹豫的用户重新考虑。

完成转化后，应用内的连续使用日机制和通知系统共同作用，培养日常使用习惯，提高留存率。这就是为什么即使是简单的功能，如每日更新的锁屏经文，也能产生巨大价值 – 它创造了日常使用的理由。

最后，当收入开始流入，Bible Chat就能将约50%的利润再投资到营销中，进一步扩大增长。这形成了一个自我强化的循环：更多营销带来更多用户，更多用户带来更多收入，更多收入支持更多营销。

这种系统的美妙之处在于它的可持续性和可预测性。一旦搭建完成，就能以相对稳定的成本持续获取用户，并将其中一定比例转化为付费用户。这就是为什么Bible Chat能在短短两年内达到月入30万美元的规模。

未被充分利用的机会：从好到卓越的五个策略

尽管Bible Chat AI已经取得了令人瞩目的成功，但任何增长策略都有改进空间。以下是他们可以进一步提升增长的五个关键领域：

YouTube赞助与长形式内容合作是一个明显的未开发机会。与制作基督教迷因的创作者合作效果有限，但与那些专注于基督教生活、圣经研究或信仰成长的YouTube频道合作可能效果更好。这些长形式内容创作者通常拥有更忠诚的观众群体，他们的推荐也更有分量。

想象一下，一个受欢迎的基督教YouTuber在视频中提到：”我最近开始使用Bible Chat应用来加深我的圣经学习，它完全改变了我的晨间灵修时间…”这种自然的整合比短视频平台上的快闪推广更具说服力，尤其是对那些信仰更为虔诚的用户而言。

深入的内容创意也是一个值得探索的方向。目前，Bible Chat的大多数广告都是快节奏的短视频，专注于单一功能，这对于初步吸引注意力很有效，但可能无法说服那些需要更多信息才能做出决定的用户。

60-90秒的详细教程视频，展示应用的完整功能集和使用场景，可以成为强大的再营销工具。这些内容特别适合那些已经看过初始广告但尚未转化的用户，帮助他们更全面地了解应用价值。

针对年长受众的情感故事广告是另一个未被充分利用的领域。基督教人群中的年长用户通常具有更高的支付意愿和终身价值，但他们可能对快节奏的TikTok风格内容反应较弱。

一些可能更有效的叙事例子包括：一位信仰动摇的大学生如何通过应用重新建立与上帝的联系；一位祖母为孙辈购买应用的温馨故事；或一对夫妻如何利用应用进行家庭祷告的体验。这些情感化的故事能更好地与年长观众产生共鸣。

图片广告是一个被低估的资源，特别是在快速测试创意概念方面。与视频相比，图片广告制作更快捷，费用更低，而且在某些投放位置（如Facebook Feed中的右侧广告栏）有独特优势。

一个聪明的策略是先创建10个不同的图片广告概念进行测试，然后将表现最佳的概念转化为更昂贵的视频创意。这种方法可以显著提高创意测试的效率和成本效益。

最后，建立更科学的漏斗式再营销结构可以大幅提高转化率。理想的设置应该包括针对不同阶段用户的定制内容：

– 对于首次接触的冷受众，使用简短吸引人的钩子内容

– 对于已经了解产品但尚未下载的温受众，展示更详细的功能演示

– 对于已下载但未订阅的热受众，提供更有说服力的故事化内容

– 对于已安装用户，发送提醒和鼓励以增加活跃度

这种分层方法可以确保每位潜在用户都收到最适合其决策阶段的信息，从而优化整个转化漏斗。

你能从中学到什么：创建自己的成功策略

Bible Chat AI的故事展示了当今数字产品成功的核心要素，这些经验不仅适用于宗教应用，也适用于几乎任何类型的消费者应用或服务。

首先，引导流程是一切的基础。精心设计的用户引导不仅仅是功能介绍，而是一次心理旅程，目的是让用户投入时间和精力，增加对产品的心理所有权。Bible Chat通过测验和个性化推荐建立了这种连接，让用户在看到价格之前就已经有了情感投入。

记住，用户完成的每一步引导都增加了他们后续转化为付费用户的可能性。投入时间创建一个能让用户说”这是为我定制的”感觉的引导流程，回报将是巨大的。

其次，发现一个有效的内容公式后，重复使用它比不断追求创新更明智。Bible Chat找到了”震惊表情+引人好奇的标题+功能演示”这一简单公式，然后通过不同演员、不同角度和不同语言无数次重复它。

这种方法乍看似乎缺乏创意，但在增长营销中，一致性和可预测性往往比创新更重要。一个行之有效的公式重复100次，通常比100个不同的创意尝试产生更好的结果。

第三，不要忽视付费广告的力量。虽然有机增长更受关注，也更”性感”，但付费广告提供了可控性和可扩展性。Bible Chat通过精细的多平台广告策略实现了爆炸式增长，这是仅依赖有机传播难以达到的。

特别是对于非消费者日常已经使用的平台（如社交媒体）的新应用来说，付费获客通常是唯一可靠的增长路径。投资时间学习和掌握各大广告平台的特性，回报将超过大多数其他营销努力。

第四，数据应该指导一切决策。Bible Chat无情地测试内容，迅速放弃表现不佳的创意，将资源重新分配给成功者。没有情感依附，没有”艺术坚持”，只有对结果的冷静分析。

在增长营销中，你的个人喜好或创意自尊心毫无意义，唯一重要的是数据告诉你什么有效。培养这种客观、实用的态度是成功的关键。

最后，简单就是可扩展的。Bible Chat不是一个技术上复杂或功能丰富的应用，它只做一件事 – 帮助基督徒更便捷地接触圣经内容。这种聚焦和简单性是它能够快速扩展的关键。

复杂的产品不仅开发成本高，也难以清晰地向用户传达价值。寻找一个明确的利基市场，解决一个具体的问题，并专注于将这一解决方案做到极致，往往比试图创建一个”全能”产品更有效。

Bible Chat AI的成功提醒我们，在技术突飞猛进的今天，基本的商业原则仍然适用：了解你的用户，创造真正的价值，优化你的转化流程，投资于可靠的获客渠道。这些看似简单的原则，执行得当，可以创造出令人瞩目的结果。